広告会社で働く管理栄養士のブログ

医療系広告会社「MEクレア」で働く管理栄養士が発信するブログです。                          日常生活から仕事に結びつくヒントを日々、探しています。 気が付いたことを発信していきます。

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第三者からの情報が信ぴょう性を増す!・・ ―ウィンザー効果―

こんにちは。広告会社で働く管理栄養士、ナカノです。

今や口コミサイトを見ない日はないのではないのかと思うほど、

盛況ですよね。私がよく見るのは『@cosme』です。有名ブランドから新コスメが出て欲しい時、

「値段が高いけど効果はどうなのか?」と調べることがあります。

このように、運営サイトや販売者からの情報より、

商品販売に直接関わりのない第三者からの情報の方が、心理上の信ぴょう性が増すことを、

"ウインザー効果"と呼びます。

口コミを表すアブストラクト3DCGイラスト-photolibrary


例えば、仕事を紹介してもらう時も同じ効果が使えます。

職場でいきなり飛び込み営業されたり、知らない番号から電話がかかってきて突然、

「わが社はこういう仕事をしており、こんなことができます!ぜひ仕事を頼んでください」

と言われて、ぜひ仕事を頼みたいと思うでしょうか?

よっぽど興味がない限り、「間に合っているので」などと言ってお断りしますよね。

ところが、間に誰か共通の知り合いがいて、その方に紹介された場合はどうでしょう。

しかも、その共通の知り合いが、

「この人はいい仕事をするから、安心して任せられるよ」

と口添えしてくれたらいかがでしょう?

第三者によって会う前から「いいな」という印象を持ちますよね。

これで、ぐっと仕事につながりやすくなります。

ただし、この効果は「思っていたのと違うんだけど…」と思われると逆に印象が悪くなってしまいます。

紹介してくれる方の顔にドロをぬらないようにするためにも、

日頃から紹介されるような自分でいることが大切ですね。

広告会社で働く管理栄養士、ナカノでした。
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すすめられるとつい買ってしまう!・・ ―テンション・リダクション効果―

こんにちは。広告会社で働く管理栄養士、ナカノです。

アマゾンや楽天市場などでネットショッピングをされたことはありますか?

欲しいものをポチっと購入した後に、

「この商品を買った人はこちらの商品も購入しています」

という画面が出てきたことがある人は多いと思います。

実はこれも心理学効果なんですね。

人はある商品の購入を検討している時は、緊張しています。

自分に必要か?価値は適正か?などと考えた末に購入を決めます。

一度買い物を済ませると、緊張から解放され、無防備になります。

そのスキをついて、「これも一緒にいかがですか?」とすすめられたものは、

つい買ってしまいがちです。

お財布-photolibrary


例えば、以下のように・・・。
  • ファストフード店でハンバーガーを注文した時、ポテトやドリンクをすすめられる。
  • スマホを購入した時、ケースや保護シートをすすめられる。
  • コンビニのレジの横に置いてあるガムをお会計時につい買ってしまった。
  • 海外旅行に行く時、「もしも」のために保険加入にすすめられる。
  • 車を購入したときに、オプションをすすめられるとつい一緒にオーダーしてしまう。
皆さんもこのような経験が一度は経験があるのではないでしょうか?

このように、つい一緒に買ってしまうことを"テンション・リダクション効果"と呼びます。

この効果は、お財布のヒモが緩んだ瞬間につい買いたくなる心理を突いています。

"テンション・リダクション効果"を購買行動で成功させるポイントとしては

もう一つ、購入後のときに“本来の購買目的の物の価格よりもぐっと安いものを提示する”

ことです。タイミングを見計らって活用してみてくださいね!


広告会社で働く管理栄養士、ナカノでした。
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石鹸で手を洗うだけで子どもの感染症が70%も減る!?

こんにちは。広告会社で働く管理栄養士、ナカノです。

今日は、世界保健機関・WHOが南アフリカで手掛けた啓発プロモーションをご紹介します。

「石鹸で手を洗うだけで、子どもの感染症が70%減少した」という事例が、アフリカで過去にあるそうです。
その名も、”HOPE SOAP”プロジェクトです。


南アフリカのケープタウンでは、衛生環境が整っておらず、

毎年多くの子どもが感染症で亡くなっていました。

ある研究で、「石鹸で手を洗う」と感染症予防になることがわかりました。

そこで、子どもたちに手を洗ってもらうプロジェクトが考えられました。

しかし、「石鹸で手を洗う」習慣がない子どもたちに、

手を洗ってもらうにはどうすればよいでしょうか?

その問いに対するプロポジション(提案)は、"透明な石鹸の中におもちゃを入れる"ことでした。

子どもたちは、中に埋め込まれたおもちゃが欲しくて、一生懸命手を洗いました。

結果として、70%も感染症が減ったというから、驚くべき成功例ですよね。

ただ石鹸を配るだけは、この事例はここまで成功しなかったでしょう。

石鹸で手を洗う習慣がない人に、それを押し付けても中々習慣づけられません。

中におもちゃを入れることで、"おもちゃを取り出したい!"という欲求が、

見事に石鹸を使う習慣に結びつきました。見えない欲求を探り、

"人を動かす動機"つまりインサイトを良くとらえ、

子どもたちが必死で石鹸で手を洗うという行動を起こさせ、結果に結びつきました。


このように、人は何かきっかけがないと、中々思い通りに動かすことはできません。

「何かしてほしいときに、どうすればその行動に出るか?」を探すことは、

プロモーションをする上で考える重要なポイントになりますね。

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『KiiTa』(ドラッグストアのフリーペーパー)に掲載されました

こんにちは。広告会社で働く管理栄養士、ナカノです。

今日は、皆様にお知らせです。

なんと私、本日2月20日より配布開始のドラッグストアのフリーペーパー

KiiTa』に掲載されました!
Kiita
『KiiTa』とは・・・

からだの内側から健康に、
美しくなりたい人を応援するメディア


です。お恥ずかしながら、私は取材を受けるまで知らなかったのですが・・・(スミマセン)

50万部も発行され、全国のドラッグストアで配布されているのですね!

ブログを通して情報発信していたことがきっかけとなり、

管理栄養士の立場からお話を伺いたいとオファーをいただき

年末に取材を受け、記事になりました。

2018年No.61春号、表紙は広瀬すずさんです。

内容は"カラダにおいしい栄養学"です。

皆さんが気になるであろう栄養素を私がセレクトして解説いたしました。


ぜひお近くのドラッグストアで探してみてください。

KiiTaがもらえるドラッグストアはこちら

取材をされることも、撮影をされることも今回が初めてで、良い経験となりました!
ありがとうございました。

広告会社で働く管理栄養士、ナカノでした。
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記念日を作って売り上げアップ!・・ ―平賀源内効果―

こんにちは。広告会社で働く管理栄養士、ナカノです。

今日は、"記念日を作って売り上げアップ"についてお話します。

本日はバレンタインデーですね!

今日のために少し前から市場で大量に売り出されるチョコレート・・・
LRG_DSC04

クリスマスに向けてクリスマスケーキ、

節分に食べる恵方巻・・・

どれも毎年恒例行事になっていますが、実は食品業界がつくって定着させたものだったんです。


例えば「土用の丑の日」

体力や食欲が低下する夏に、うなぎを食べて精力をつけて仕事に励む・・・
LRG_DSC05
という風習がありますが、

うなぎの旬は実は初冬で、夏とは正反対の季節なんです!

なぜこの風習が定着したのでしょうか?

実は、諸説ありますが、江戸時代、

夏に売り上げが伸び悩んでいたうなぎ屋の相談を受けた

平賀源内が、即席で作り上げた記念日であるというのが有力な説です。

数百年も前から定着していたんですね。

私はサプライズが好きで、何でもない日を記念日に変えて、

お店でケーキを出してもらうことをよくやります。

予約時に無料サービスしてくれるお店は、結構あるんです。

誕生日お祝いはもちろんなんですが、

「合格祝い」、「退院おめでとう」、「Merry Christmas」、「あけましておめでとう」

など、記念日はいくらでも作れるんです。

された側は喜んでくれますし、飲食店ではお祝いだと

無料デザートを提供いただけるところもあり、

思い出になりますし、たくさんのハッピーが生まれます!

皆さんもぜひ試してみてくださいね!

仕事では、新しく商品を売り出す時などに使えそうですね!

広告会社で働く管理栄養士、ナカノでした。
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