ヘルスケア系プロモーション会社MEクレアのブログ

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医療系

二日酔いの医師ねらい?!学会での効果的集客

こんにちは。広告会社で働く管理栄養士、ナカノです。

早いもので、このブログを始めてから約半年が経ちました。

週1~2のペースで更新し、今までに投稿した数は43。 

学会や展示会、イベント など、マーケティングに役立つ情報をお届けしております。

今日は、初めて行った学会でユニークな切り口で展示ブースへの集客をしていた例を思い出したので、ご紹介します。
私が初めて学会に参加したのは、今から6年前。新潟で開催された
日本摂食嚥下リハビリテーション学会でした。

学生で勉強のために参加しました。朝着いて、ランチョンセミナーのチケットを入手するために並び、企業ブースを回り、 教授が座長を勤める講演を聞き、ランチョンセミナーを聞き、自分の研究に関連がありそうな講演を分厚い抄録から探して聞きに行き、ポスターも見て回り・・・新潟観光なんてする暇のない、とにかく濃い2日間でした。

食品関連の学会ですので、企業ブースは試食も多く行っています。
新商品の介護食を試食して集客をする企業が多い中、
全く違った切り口で人が集まっている企業がありました。

その企業は、"経口補水液"を配っていました。
普段、薬局やドラッグストアでしか購入できない商品です。
なぜ、こちらに人気が集まっているかというと・・・
二日酔いに効果てきめんだからです。

2日連続で行われる学会、1日目の夜は懇親会に行かれる方も多くいらっしゃると思います。
ですが、次の日も朝から学会に缶詰。二日酔いなんて言っていられない・・・
そんな方の救世主なんだそう。
「経口補水液の中身もご存じの医療従事者が朝一で来て、飲んでいく」と
企業ブースで接客していた方に教えていただきました。

その横には、経腸用半固形剤と胃ろうチューブ等を接続するために使用する専用のアダプタを展示していました。"経口補水液"で医療従事者を集め、飲んでいる間に医療従事者に使ってほしい製品の説明をする。

とても効果的な集客ですね。

今になって過去を振り返ると、違った視点で気づくことがたくさんあります。
思い出したら随時掲載します。

広告会社で働く管理栄養士、ナカノでした。

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飼ネコを動物病院に連れて行って気づいたこと

こんにちは。広告会社で働く管理栄養士、ナカノです。

私はネコを飼っていて、動物病院に行く機会があります。
「そろそろワクチン接種の時期です」というハガキが自宅に届いたので、先日、嫌がるネコをカバンに入れて連れて行きました。近所の動物病院に行きましたが、この仕事を始めてから、院内を違う視点で見るようになったので気づいた点を挙げます。
▼嫌がるネコ
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▼カバンに入れました(イメージ・笑)
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①動物向けのワクチンや予防薬のメーカーが作った病気予防の啓発ポスターが貼ってある
よく見ると、今の季節にかかりやすい感染症のワクチンやお薬のポスターがいくつか貼ってありました。
そのポスターには、「当院で予防のお薬を処方された方には、ノベルティグッズプレゼント」と書いてありました。
貼付場所は受付の下と診察室の前にポスターです。受付の下にあれば、病院の方もお会計時などに、「ただいま、こういったキャンペーンをしています。いかがですか?」と、おすすめしやすいですね。


②モニターで、予防接種が必要な理由の説明動画が流れている
ネコを連れて待合室のソファーで待っていると、正面にはモニターが。そのモニターに、上記のような動画が流れていました。待ち時間は診察が混んでいると10分以上はありますし、お会計も5分程度は待つので、待合室でペットオーナーがいる位置から丁度見える動画は効果的ですね。雑誌や獣医師の漫画もおいてあるのですが、できればペットから目を離したくないので、離席しないで見ることのできる動画はより効果的です。


③院内に犬や猫をモチーフにしたグッズが多い
院内を見渡すと、時計はイヌがモチーフに。また、雑誌やお薬などの資料が入ったラックも、イヌの形をしていました。外に出ると、花壇も犬がモチーフに。イヌをモチーフにしたグッズは、動物病院に置きやすいし、企業からのノベルティとして喜ばれやすいですね。

MEクレアでは、動物病院向け販促ポスターを作ることがありますが、どこに貼るか、どの位置からどのように見えるかなども踏まえ、サイズや文字、ビジュアルの大きさも考える必要がありますね。

また、気づいた点があれば掲載します。
広告会社で働く管理栄養士、ナカノでした。

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"特許出願"経験から身に付いた企画における事前準備力

こんにちは。広告会社で働く管理栄養士、ナカノです。

今月のはじめに、企画指導の先生を交えて社内でプレゼンテーションを行い、
評価していただく機会がありました。

反省点はたくさんありますが、その時に私が先生に、
事前準備力の感覚にたけている、事前に準備しておかないと危険だということを、理解している」と言われました。

初めて言われたので、全然自覚がなく、自分にそんな感覚が備わっているのだろうか?と考えました。すると…思い当たる節がありました。

それは、"特許出願"の経験です。

特許とは、新たな技術を開発したものに独占的な権利を与えるものです。

新しい技術だからと言って何でも特許が成立するわけではありません。
かなりの下調べと、検証が必要です。おおまかな流れは以下の通りです。

①過去に、似たような技術の特許が出願されていないか
②似たようなものがあるとすれば、差別化できるポイントは何か
③出願しようとしている新しい技術は誰が何度やっても、再現性があるのか

ここで重要なのが①です。
まずは過去に似たような技術の出願がされていないか、特許のデータベースから検索します。
もし、同じような特許があると知らずに出願した場合、その特許を侵害し、訴えらる可能性もあります。こうならないように、「下調べが重要」になるのです。

まさに、下調べが不足していると危険だということです。
いつも先生の指摘が的確で、はっとさせられます。


また、下調べをして、例え似たような技術があったとしても、新しい技術でさら可能になったポイントを示し、比較して差別化できます。

企画でも同じことが言えます。例え過去に似た事例があったとしても、新たに新しい提案を入れてパワーアップさせれば、価値が認められます。

さらに、スピードも大切です。誰かに同じものを出願されてしまったら、たとえ自分が先に思いついていたとしても、権利化できません。早い者勝ちです。企画も同様ですね。

企画は、"下調べ+α"ですね。+αの部分、これからも頑張ってたくさん提案いたします。

広告会社で働く管理栄養士、ナカノでした。

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技術は進歩する!8年前からこんなに!?おいしくなった介護食!

こんにちは。広告会社で働く管理栄養士、ナカノです。

先日訪れた褥瘡学会で、もう1つ気になったこと。(前の記事はこちら
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それは、加工食品の技術が進歩しているということです。

パシフィコ横浜でのイベントは今回、私は2回目の参加でした。
初めて訪れたのは、8年前の2008年に開催された、国際栄養士会議。
4年に1度行われる会議で、日本での開催は珍しいとされていました。

当時大学生だった私は、国際栄養士会議の来訪者にトランシーバーを配るというアルバイトをしに行きました。その時初めてそういった催し物に参加し、展示ブースも見学しました。

高齢社会に伴い介護食が進んでいる日本のブースは、介護食展示がほとんどでした。
その時、素直に「介護食がおいしくない」という感想を抱きました。
素直すぎる私は、企業展示している方に、失礼ながら「もっとおいしくできないんですか?」と質問しました。

その時に言われた答えは、「これが限界です」とのことでした。

8年経った今、イベントは違いますが、当時出展していた企業もいくつか、先日の褥瘡学会に来ていました。

そこで、身構えながら食べた最新の高栄養ゼリー。介護食の一部で、タンパク質やミネラルの栄養素を多く入れて設計されたゼリーです。味の想像もついていましたが、一口食べると…

「タンパク臭くない」
「ミネラルの後味が少ない」
「食感はべたつきが少なく、飲み込みやすい」


という感想でした!まさに、技術は進歩しています!

8年前に限界だった技術は、改良に改良を重ね、どんどん磨かれています。

新たなマスキング素材の発見や、今までになかった素材の組み合わせによって、
味や食感の改良ができています。

さらに8年後には、見た目が常食と変わらない介護食が主流となっているかもしれませんね!
ちなみに今年の国際栄養士会議は、スペインで開催されるようです!

広告会社で働く管理栄養士、ナカノでした。

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学会会場に高級外車?ばっちりターゲットの心掴みます!

こんにちは。広告会社で働く管理栄養士、ナカノです。

仕事で学会に行く機会が割とありますが、今までで一番驚いた企業展示は高級外車展示です。

日本抗加齢医学会に参加した際、企業展示・ポスター会場を目指して入ったところ、

高級外車が2台展示されていたので、会場を間違えたかと思いました。

実は、出展企業として参加していて、学会のプログラムの裏表紙もその高級外車でした。
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展示ブースのキャンペーンガールに話を伺うと、

「医師の方がご検討されるので」との回答。

学会会場から、試乗も行えるとのこと。

展示された2台は一番高い車種らしく、ピカピカに光っていました。

しかも会場を間違えたかと思うほど、入り口付近に展示されていました。

そしてまた、心をくすぐられるノベルティが。

アンケートに答えれば、その車のロゴ入りゴルフボールをいただけるとのこと。

珍しいゴルフボール欲しさに回答したところ、その後DMが届くようになりました。

学会会場で、医師をターゲットに一番高級な車種の展示を行い、

医師がしていそうなスポーツのノベルティグッズを個人情報と引き換えに配布する。

確実なマーケティング方法ですね。

同様のキャンペーン企画をご検討中の方は、是非、参考にしていただければと思います!

広告会社で働く管理栄養士、ナカノでした。

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